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主營業務：該公司始終致力于路燈桿、景觀燈、戶外LED照明的研發、生產、設計、安裝等。

問題背景描述：路燈廠針對性比較局限，針對主人群為政府、地產商。

行業趨勢分析：重慶市的總體部署，“兩江四岸”的治理提升，將圍繞“山清水秀生態帶、立體城市景觀帶、便捷共享游憩帶、人文薈萃風貌帶”來打造。明年1月底前，入圍的設計機構將進行方案公示。另外重慶最近在大力招商第二產業第三產業。重慶打造網紅重慶，帶動大量旅游業，未來1-2年行業有大量需求，照明燈，景觀燈等。

競品分析：該產業入門門檻較低，存在大量中小同行，客戶為行業中等體量公司，在制造工藝及安裝速率質量上有相當優勢。

投放訴求：提高轉化，增加知名度，拓展更多客源。

客戶營銷方式主要是網站獲取到需求客戶的聯系方式等，通過網上交流以及報價吸引需求客戶到工廠參觀樣品和生產環境，完成線下交易。

優化方案：

1. 分地域搭建賬戶；2. 添加組件線索通；3. 人群投放；4. 設置閃投；5. 開通信息流。

1. 根據客戶需求分地域搭建賬戶，細分產品種類，方便監測和管理。

2. 添加組件線索通，電話咨詢、表單，提高移動端轉化效果，使其創意生動，吸引眼球，方便網民留線索。

3. 人群投放，行業固定人群，精細化設置人群，提高轉化效果，降低成本。

4. 設置閃投，增加不同樣式，吸引網民眼球，提高轉化效果。

5. 開通信息流，多平臺推廣,增加更多曝光。

11月與10月對比，明顯展現增加，平均點擊價格（ACP）降低4個百分點，點擊率（CTR）得到微微增長，達到客戶預期。